Tedarik Bakanlığı Ofis Kıyafetleri Sattı. Bir şeyleri yeniden düşünmek zorunda.

Tedarik Bakanlığı Ofis Kıyafetleri Sattı. Bir şeyleri yeniden düşünmek zorunda.

Ofis hazır giyimine başlayan Tedarik Bakanlığı’nın ticaret başkan yardımcısı Alison Hop, 13 Mart 2020 sabahı Washington’un Georgetown semtinde bir mağaza açılış partisine ev sahipliği yapmaya yardım etmeye hazır olarak uyandı.

Bu olay için Georgetown Cupcake’den üç yüz mini cupcak sipariş edilmişti ve bu da pahalı bir modelin sonunu işaret ediyordu. Bir mağaza genişletmesi, 2012’de rahat ofis kıyafetleri satmaya başlayan Boston merkezli şirketin yönetim kurulu tarafından birkaç gün önce onaylanan agresif büyüme planının bir parçasıydı.

Ancak saatler içinde bunların hepsi altüst olmuştu. Salgının giderek artan ciddiyeti, Bayan Hop ve bir meslektaşını partiyi iptal etmeye ve Boston’a geri dönmenin bir yolunu bulmak için çabalamaya zorladı.

Ve çörekler: Eh, ikisi için kahvaltı, öğle yemeği ve akşam yemeği oldular.

Bayan Hop, “Biraz sembolik ve gerçekten üzücü bir andı,” dedi.

Tedarik Bakanlığı, pandeminin gözü kapalı milyonlarca küçük işletmeden biridir, ancak neredeyse herkesin ofise gitmeyi bıraktığı bir zamanda iş kıyafeti satan bir şirket olarak özellikle ağır darbe almıştı. Geçtiğimiz yıl karşılaştıkları, ülke çapındaki perakendecilerin uğraştığı varoluşsal soruları yansıtıyor: Genellikle altı ay önceden ürün sipariş eden bir işletme için bir salgın sırasında nasıl plan yaparsınız? Malınız bir gecede neredeyse önemsiz hale geldiğinde ve mağazalarınız hayalet kasabalar haline geldiğinde ne yaparsınız? Ve bu koşullarda ne kadar hayatta kalabilirsiniz?

Tedarik Bakanlığı’nın CEO’su ve kurucu ortağı Aman Advani, “Son 11 ayda sayabileceğimden daha fazla gözyaşına yaklaştık,” dedi. “Şu anda onu öldüren ve Peloton yapan bir sınıf insan var ama bizim yerimizde bir sürü insan var. ”

Tedarik Bakanlığı, teknolojik yeniliği 125 dolarlık gömlekler ve 495 dolarlık blazer ceketlere getirmek isteyen, iş giysilerini egzersiz teçhizatı kadar rahat ve az bakım gerektiren hale getirmek isteyen Massachusetts Teknoloji Enstitüsü’nden bir grup mezun tarafından kuruldu. NASA tarafından tasarlanmış malzemelerle giysiler yaptı ve markanın başkanı ve diğer bir kurucu ortağı olan Gihan Amarasiriwardena’nın yarı maraton koşmak için giydiği makinede yıkanabilir bir takım satıyor. (Bu hile bir Guinness Dünya Rekoru kırdı.)

The New York Times’a verdiği rakamlara göre, marka niş olsa da, büyük ölçüde beyaz yakalı mesleklerdeki erkekler arasında istikrarlı bir takip oluşturdu ve iki yıllık yüzde 40’lık büyümenin ardından 2019’da 14 milyon dolarlık satışa ulaştı. Warby Parker ve Away gibi doğrudan tüketiciye satış yapan markalar arasında popüler bir strateji olan mağazalar da açıyordu. Georgetown konumu, altıncı mağazasıydı. Giyim abonelik şirketi Stitch Fix de ürünlerini dağıttı.

Bu Haber İlginizi Çekebilir:  Ev Ağınızı İyileştirmek için Yeni Nesil Wi-Fi
İkmal Bakanlığı geçen yıl salgınla işlerinin buharlaştığını gördü ve maske yapmaya başladı. Kredi. . . New York Times için Tony Luong
Gihan Amarasiriwardena, gelecekteki Boston mağazalarında dijital bir örgü makinesiyle. Kredi. . . New York Times için Tony Luong

Tedarik Bakanlığı’nın liderleri, özellikle markanın Şubat ayının en yavaş ayındaki en kötü performans gösteren günü olan bir Şubat Pazartesi günü satış rekoru kırdıktan sonra, 2020’nin bir çıkış yılı olacağına inanıyorlardı. Özel sermaye şirketi Winona Capital’in kurucusu ve başkanı Luke Reese, yönetim kurulu, yıllarca süren dikkatli büyümenin ardından “pedalı bırakma” zamanının geldiğini kabul etti. Geçen yıl 3 Mart’ta, acımasız bir şekilde yanlış zamanlanmış bir karar olarak, yönetim kurulu, markanın satışlarının hızla artacağını tahmin ederek, elbise gömlekleri, takım elbiseleri ve elbiselerin yanı sıra mağazalara yapılan harcamaları hızlandırmak için agresif bir planı onayladı. 2020’de yaklaşık yüzde 60 ila 22 milyon dolar.

Haftalar içinde dünya değişti, ancak değişimin boyutu aylarca netleşmeyecek. Bay Advani, markanın mağazalarına 1 Nisan’da yeniden açılacağını belirten Mart ayı ortalarında asılan bir tabelayı hatırladı. “2021 Nisan’ının iddialı olacağı ortaya çıktı” dedi.

O zamanlar şirket, normallik geri dönmeden önce bir ay süren fırtınayı atlatması gerektiğine inanmakta yalnız değildi. Perakende mağaza personelini en iyi müşterilerine hediyeler ve el yazısıyla yazılmış notlar göndermek gibi uzak projelerde çalışmaya koydu ve bu çalışanlara ve ev sahiplerine ödeme yapmak için Maaş Çeki Koruma Programı’na dokundu. Ayrıca, geçen yıl satışların yüzde 13’ünü oluşturacak ve şirkete çok ihtiyaç duyulan nakit akışını sağlayacak maskeler üretmeye başladı.

Yaz sonunda, sonu görünmüyordu ve şirketin geliri durgundu. Reese, “Bir yatırımcıyı her arayışımda,” Lütfen bana Bakanlığın iflas etmediğini söyleyin “derlerdi,” dedi Bay Reese. Yöneticilere inancı vardı ama, “Endişelenmeseydin, dikkatini vermiyordun. ”

Ağustos ayına gelindiğinde, şirket, Bay Amarasiriwardena’nın dediği gibi “geri dönüşün gerçekleşeceğine dair bahis yapmayı bırakmaya” karar verdi ve işi yeni fikirler etrafında elden geçirdi: uzaktan veya hibrit çalışmanın yıllarca devam edeceği ve ofis kıyafet kurallarının kalıcı olarak gevşetin. Şirket, birçok farklı durumda giyilebilecek “keskin” giysilere odaklandı. Giyim ve benzersiz kumaşlara yönelik bilime dayalı yaklaşımını geliştirmeye devam edecekti.

Bu Haber İlginizi Çekebilir:  Beeple, Christie’ye Kripto Getiriyor

Çılgın bir mücadele başladı. Blazer ceketler için tasarlanan kumaş, jogging yapanlara uygun hale getirildi. Şirket, halihazırda üretimde olan ürünleri düzenledi, bir zamanlar dikişli bellerin olduğu elastik bel bantlarını yerleştirdi ve takım elbise, blazer ve gömlekler siparişlerini duraklatırken takım elbise pantolonlarına “spor ayakkabı kesimi” vermek için paçaları inceltiyordu. Değiştirilmiş takım elbise pantolonlarının geri dönüşü, şirketin dört ila altı aylık tipik ürün zaman çizelgesine kıyasla 30 ila 45 gün sürdü.

İkmal Bakanlığı, web sitesinde 200 öğenin tamamını yeniden fotoğrafladı ve açıklamaları, “her yüksek topuklu ayakkabıdan, her kahverengi elbise ayakkabısından, sıkıca sıkıştırılmış her gömlekten, ofis veya iş için uygun olan her sözünden kurtulmak” amacıyla yeniden yazdı. Bay Advani dedi. Örneğin, uzaktaki çalışanlar için daha çekici hale getirmek için mallarının yaklaşık yüzde 25’inin adını değiştirdi – örneğin, “elbiseyi” “Apollo Elbise Gömleği” nden düşürdü.

Bayan Hop, New York’ta “Covid dostu fotoğraf çekimleri” konusunda uzmanlaşmış bir prodüksiyon şirketi buldu ve ürünlerini genellikle spor ayakkabılarla eşleştirerek daha rahat görünecek şekilde şekillendirdiğini söyledi.

Tedarik Bakanlığı, uzaktaki çalışanlar için daha çekici hale getirmek için mallarının yaklaşık yüzde 25’ini yeniden adlandırdı. Kredi. . . New York Times için Tony Luong

Yenilenen site, tatil alışveriş sezonunun hemen öncesinde 13 Ekim’de açıldı.

Tedarik Bakanlığı, büyük hazır giyim perakendeciliği işinde küçük bir dişli. Birçok kişi için uzaktan çalışmaya geçiş, tayt gibi gündelik kıyafetlerin ve “paltolar” gibi yeni ürünlerin satışlarının artmasına neden oldu, ancak bunun etkileri ofisin çok ötesine uzanıyor.

Pandemi sırasında giyim satışlarındaki keskin düşüş, Macy’s gibi büyük mağazalar da dahil olmak üzere alışveriş merkezi zincirlerini harap etti ve bir dizi iflasa yol açtı. Mağazaların kapanmasına neden oldu ve şirket ofislerinden fabrikalara iş kayıplarına yol açtı. Serpinti, önümüzdeki yıllarda perakende ortamını yeniden şekillendirecek.

NPD’de bir moda giyim analisti olan Maria Rugolo, Arz Bakanlığı’nın “iş eğlence” kıyafetleri üzerine yaptığı bahis, özellikle aşıların insanları evlerinin dışında çalışmaya başlaması için hem rahat hem de profesyonel olan “hibrit giyim hatları” için son endüstri tahminlerini yansıtıyor, dedi NPD’de moda giyim analisti Maria Rugolo.

Şirketin kumar oyunu satışların artmasına yardımcı oldu ve ona 2021 için daha parlak bir görünüm kazandırdı, ancak geçen yılki 12 milyon dolarlık satışları beklentilerin çok altında kaldı ve kârlı değildi. Yine de kaderi daha kötü olabilirdi.

Bu Haber İlginizi Çekebilir:  Bazı Gençler İçin Kaygı ve E.R.'ye Geziler Yılı Oldu.

Forrester Research’te perakende analisti olan Sucharita Kodali, “Hâlâ ortalıkta olmalarından çok etkilendim,” dedi. “Bu, kelimenin tam anlamıyla, ürününüze olan talebin buharlaştığı bir çağda bir başarıdır ve peki, geriye kalanı ne yaparsınız?”

Şirket, iş kıyafetlerinin geleceğini yeniden tasarlıyor ve web sitesinden ofislere, yüksek topuklu ayakkabılara ve gömülü gömleklere yapılan atıfları kaldırdı. Kredi. . . New York Times için Tony Luong

İkmal Bakanlığı sancılı ödünleşimler yapmak zorunda kaldı. Yaz boyunca beş mağazasını ve Aralık ayında Boston amiral gemisini kapattı, ancak bu yaz bu yeri yeniden açmayı umuyor. Bu, çalışan sayısını geçen yılın başlarında 46’dan 16’ya düşürdü. Kurulduğu günden bu yana 14 milyon dolar kaynak toplayan şirket, yatırımcılardan daha fazla para arıyor.

Advani, “Mağazalarınızı kapatmanın ve her biri bir telefon görüşmesi olan 30 kişiyi tek tek işten çıkarmak zorunda kalmanın stresi var” dedi. “Önümüzdeki birkaç yıl boyunca sizi kurtarmaya yetecek bir banka hesabı olduğunu düşündüğünüz şeyin, kabaran bir hızda kuruyan bir hesaba dönüşmesini izlemenin stresi var. ”

Tedarik Bakanlığı da Ocak ayında Amazon’da bazı ürünleri satmaya başladı ve Bayan Kodali, “çaresiz zamanların işareti olabilir” dedi. “Dijital olarak yerel markalar genellikle müşteri verilerini ve alışveriş deneyimlerini kontrol etmek ister. Bay Advani, şirketin Amazon’da mağaza kaybını telafi etmek için temkinli bir şekilde ilerlediğini belirterek, “Amazon pazarında olma fikrini sevmiyoruz; Ayrıca müşterimiz oradaysa bundan o kadar da nefret etmiyoruz. ”

Bay Advani ve Bay Amarasiriwardena, Anma Günü ve İşçi Bayramı arasındaki satışları artırma umuduyla, ulusal aşı uygulamalarını takıntılı bir şekilde takip etmek için birçok Amerikalıya katıldı.

Advani, “Ofisler resmi olarak açılmadan önce rampanın sosyal olarak engeli aşmakla başlayacağını düşünüyoruz – çok daha fazla insanın uçaklara bindiğini, seyahat ettiğini, akşam yemeklerine katıldığını ve belki de birlikte toplantılara katıldığını görüyorsunuz,” dedi Bay Advani.

“Pazarın ne zaman yeniden açılacağını veya insanların ne zaman evden çıkacağını bilmiyoruz; Ayrıca yaptıklarında bunun nasıl görüneceğini de bilmiyoruz ”diye ekledi Bay Advani. Ancak, şirketin yeni ayarlanan giysilerinin salgın sonrası bir dünyaya uyarlanacağına ikna olduğunu söyledi.

“Bu,” dedi, “patlama şansımız. ”

Sapna @ nytimes adresinden Sapna Maheshwari ile iletişime geçin. com.tr